鋼管降價后//無縫鋼管廠技術(shù)及營銷的特點有哪些
在當今國內(nèi)鋼材市場，用鋼企業(yè)比較疲軟的情況下，怎么才能做好營銷，有4點供大家參考！
一、對無縫鋼管市場的把握能力。我覺得非常的重要，整個指導(dǎo)方向失誤等于全盤崩潰。
二、一定要研究區(qū)域的特征。區(qū)域?qū)o縫鋼管的定性非常的重要，原來講服務(wù)半徑，現(xiàn)在半徑的概念也不清楚是擴大了還是縮小了，不過我覺得銷售的半徑應(yīng)該是延展了。
三、了解地塊的結(jié)構(gòu)。做一個策劃前首先要對合金鋼管有所了解，這個地塊到底適合做什么？做無縫鋼管廠的項目，如果厚壁鋼管了解不透徹，你的設(shè)計和規(guī)劃超出了市場所承受的范圍，這個產(chǎn)品就很不合適。要是面積占地大了，整個推廣的內(nèi)涵肯定不一樣。
看地塊結(jié)構(gòu)的時候要看兩點：一、看這個無縫鋼管適合做什么產(chǎn)品。二、要看投入多少。這樣會事半功倍，但是往往很多企業(yè)意識不到這一點。
四、知識層面，特別是一個無縫鋼管廠的策劃知識層面很重要。不說博覽群書，至少是要經(jīng)常出去走走。
我贊賞學習不贊賞克隆，因為盡管很多時候地塊和區(qū)域的特征是一樣的，但是克隆的東西還是不好，因為可能有的鋼管企業(yè)背景和企業(yè)內(nèi)部的背景不一樣，如果全部克隆的話就會出現(xiàn)問題，比如說執(zhí)行力，原來別人做的思想是其他的鋼管企業(yè)已經(jīng)特有的模式，在他們的企業(yè)內(nèi)部也已經(jīng)達成了共識，這樣的話可能執(zhí)行力更好一些，但是如果到你這里就不一定行，所以說千萬不能克隆，如果克隆肯定會失敗。
我也見過一些有代表性鋼管生產(chǎn)企業(yè)給我提供的方案，說句實在話，對他們的方案我真是不敢恭維，好多鋼管代理公司給我提供的方案，都是我原來做的方案的模板，我看了都想笑，我是三四年前做的策劃，現(xiàn)在我已經(jīng)是不當大哥好多年了。現(xiàn)在的整個風格和模板應(yīng)該都有創(chuàng)新，不創(chuàng)新只能說你沒有深度，對這個樓盤來說很不合適。
資金，鋼管生產(chǎn)企業(yè)的“原罪”
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