山東無縫鋼管廠訊：是機遇還是挑戰：鋼管企業路在何方？
新年伊始，橫掃歐亞大陸的寒流滾滾而來，迄今仍未停下腳步，“嚴寒”已成為今年冬天整個北半球的“主題”，“嚴寒”給全球鋼鐵業蒙上一片陰影。 哥倫比亞對原產于中國的抗氧化無縫石油套管和抽油管征收最終反傾銷稅；墨西哥對中國產無縫鋼管開啟反規避調查；2012年1月10日，澳大利亞發布公告，對原產于中國、韓國、馬來西亞、中國臺灣和泰國的焊縫管征收保證金；……。
可見，我國鋼管出口面臨的形勢日趨嚴峻。盡管我國2011年無縫鋼管出口461.18萬噸，比上年同期增長105.70萬噸，增幅29.73%；12月凈出口無縫鋼管48.54萬噸，同比增長15.36萬噸，增長46.29%。然而，隨著國際貿易磨擦的加劇，猶如這寒流一樣，沖擊我國鋼管企業，國產鋼管的出口遭遇諸多瓶頸的遏制，前景不容樂觀。
外需受到阻力，內需卻在萎縮，市場競爭日趨激烈。農歷龍年恢復交易以來，國內鋼管市場交易清淡，成交量銳減，觀望氣氛濃重，下游終端用戶對鋼管需求尚未釋放，中端經銷商無意補貨，一些鋼管企業訂單不足，庫存增多，壓力加大。山東、江浙地區的部分民營鋼管生產廠家因庫存消化較慢，或合同不足，不得不限產，甚至停產。那些大型鋼廠出臺價格政策多以穩為主，或者小幅下調，吸引用戶和貿易商訂購。
種種跡象表明，時下國內的鋼管生產企業的生產、銷售、出口等方面所面臨局面并不令人樂觀，種種挑戰，諸多問題，促使鋼管企業的經營決策者們不得不思考：面對挑戰和機遇，企業的出路在何方？
應該說，近年來我國鋼管產業得到快速發展，目前已能生產直徑2mm-1400mm、壁厚0.1mm-200mm的各種規格無縫鋼管，除個別特殊要求的品種外，國民經濟各部門所需的無縫鋼管都能生產，還大量出口到世界各國。我國無縫鋼管生產能力超過全球總能力的70%，成為當之無愧的無縫鋼管生產大國。
然而，我國鋼管行業同樣存在產業布局不夠合理，產品結構性矛盾突出，產能嚴重過剩，企業效益下降等諸多問題。諸如，我國現有無縫鋼管產能3000萬噸以上，過剩約800萬噸。鋼管行業雖已建有數十條先進無縫鋼管生產線，但落后產能并沒有被淘汰，有些地區仍在建設落后的穿孔+冷拔生產線。鋼廠盲目擴大產能，產量連年大幅增長，2011年，全國的無縫鋼管產量達到2649萬噸，比上年增長9.3%；焊接鋼管產量更是上升到4048.7萬噸，同比增幅達27.5%，導致供大于求矛盾日趨突出。
近年來，由于原料市場價格持續上漲，且居高不下，鋼管生產成本節節攀升。時下，整個鋼管行業面臨高產能、高產量、高成本、低效益的“三高一低”嚴重挑戰，企業生產經營難度不斷加大，形勢依然十分嚴峻。面對新的挑戰和機遇，鋼管生產企業都在積極探索生存發展的出路，應對挑戰，抓住機遇。
時下，不少鋼管生產企業采取的“以變應變”的戰略，適應市場需求，調整產品結構，拓寬利潤空間，確保生存發展。他們在生產經營上，由追求產量擴張、靠增加資源投入的粗放型經營，向注重品種質量效益提高、靠技術進步、科學管理、人才成長的集約化經營轉變；在企業發展上由只注重鋼管主業發展，向既做強鋼管主業又向鋼管上下游產業鏈延伸的一業為主、適度發展相關多元產業轉變；在新增產能和產業布局調整上，向靠近原料、靠近用戶地區和向海外“走出去”發展轉變；在科技創新上由消化引進技術集成創新，逐步向更多原始發明創新、能引導行業發展轉變。
不少鋼管企業根據市場需求，開展科技攻關，堅持走開發新品之路。如國內一家鋼管公司最近研發成功國內首根X80鋼級最大壁厚大口徑螺旋埋弧焊鋼管。此次試制的鋼管為口徑1422毫米、壁厚21.4毫米，這在國內高鋼級大口徑大壁厚油氣輸送管道生產技術上的一大突破。業內專家認為，隨著長距離輸油氣管道向大口徑、高壓力方向發展,國內外鋼鐵企業加大了對X100及以上高級別管線鋼研發力度,并把它作為戰略儲備用鋼，目前世界上只有少數鋼鐵企業具備生產X100管線鋼能力。當前國內正在服役的最高級別管線鋼為X80，而X100管線鋼與X80相比,在具有良好的低溫韌性、焊接和成型性能的基礎上，具有更高的強度和韌性,可以提高管道建設及運行技術經濟性。目前，該管線鋼已形成了X42到X100系列化，厚度實現了從5毫米到18.4毫米等系列品種的全覆蓋，從而大大增強企業的市場核心競爭能力。
同樣，包鋼無縫廠管加工作業區管體車間對首批規格406毫米平端坡口純邊管線管加工取得成功，突破了原有加工最大直徑340毫米石油套管的紀錄，擴大了管線管產品的組距，填補了加工特大口徑管線管的空白，標志著管體大線具備油氣輸送管批量生產能力。目前，可加工的石油套管、管線管規格范圍從60.3毫米到406毫米，以多品種、多規格的產品搶占市場，滿足市場需求。
如果說調整產品結構，根據市場需求開發高端鋼管產品是鋼管生產企業應對挑戰、求得可持續發展的一路成功之路；那么，依然科技創新，節能減排，降低成本，提升產品質量，同樣是鋼管企業贏得市場、實現盈利、不斷發展的一條成功出路。
寶鋼鋼管條鋼事業部精密鋼管廠面對嚴峻的經營形勢，充分運用科技手段，圍繞煤氣消耗控制、重點產品成材率提高、熱軋工序成本下降等方面，實施降本增效工作取得良好成效，2011年實現降本增效2775萬元，同比增加了近30%。
同時，該鋼管廠積極推進技術創新、工藝優化。通過技術人員努力，采用新工藝技術制作的內模已批量應用于優化內螺紋管、冷拔超長管和小口徑內螺紋管的拔制。新型內模的綜合使用壽命是原來形式內模的5至10倍，因內模引起的內劃道“缺陷”下降了近50%。此外，精密鋼管廠還重視提高產品成材率的工作，通過積極有效的舉措，去年重點產品T91、T92管成材率較預定目標分別提高1.93%和2.9%，實現增效450萬元。
近年來，由于競爭對手裝備不斷進步，實物質量也不斷提升，使寶鋼產品處于多重包圍中。如何實現突圍？這是無縫鋼管廠在新形勢下所面臨的嚴峻課題和極大挑戰。為此，無縫鋼管廠從強化細節管理入手，走差異化道路，實施精品戰略。
這家無縫鋼管企業還實施了諸多現場改善舉措，如環形爐加熱溫度、時間和布料的細化控制，頂頭、頂桿、芯棒等工器具的檢查制度，機架精度、軋制中心確認制度，分規格、材質的連軋機、張減機壽命控制，原來關注較少的張減機冷卻水也納入細化控制標準并增加監控手段。單個點的改進雖小，但連成線、形成面后，產線的精品制造能力得到顯著提升。
精品戰略的實施，提升了無縫鋼管質量，降低了生產成本。如無縫鋼管廠高合金鋼管成材率多年徘徊不前，去年上升了5%，實現降本1030萬元。在完成諸多高端產品合同的情況下，產量規模并沒有大幅下降。
面臨鋼管市場競爭的日益“白熱化”，鋼管生產廠家與下游終端用戶建立戰略合作體系，強化直銷、直供營銷機制，擴大終端市場，這也是時下鋼管企業應對挑戰、把握機遇的一條成功之路。
歲末年初，有家大型鋼企與國內最大的海洋石油公司簽署戰略合作協議，把以高等級鋼管應用到高端用戶的理念，作為發展戰略合作伙伴關系的重要目標，實現強強聯合，攜手共贏。
年初，武鋼與戰略伙伴共商發展大計，聽取客戶意見和建議，不斷改進武鋼產品質量和服務質量，創新銷售模式，深化合作關系，實現武鋼與客戶經濟利益的雙贏，促進各位客戶和武鋼的共同發展。鋼廠表示要加快推進產銷一體化，與企業聯手實施產品研發，開發市場急需的產品。不斷創新銷售模式，提升服務水平，為客戶創造更大的價值；對戰略用戶要確保資源供給，確保用戶的利益，實現與客戶的雙贏。
與下游終端用戶建立戰略合作模式，極大地鞏固和擴大鋼管企業的終端市場占有率，擁有了一批固定的銷售渠道，增強了企業的抗市場風險能力。
寶鋼與塔里木油田有著長期戰略合作關系，雙方建立了高層定期互訪、產銷研密切聯系的多渠道、多層次溝通機制。近年來，寶鋼堅持以用戶需求為導向，緊跟塔里木油田跨越式發展進程，針對油田深井、超深井及地質復雜、要求苛刻的特點，通過聯合研發和量身定制，為用戶提供高端化、個性化產品。先后研發了NC52非標小鉆桿和BGXT26超高抗扭鉆桿等高端產品，并針對油田高含硫的作業環境，提供滿足油井需求的抗硫鉆桿。同時，寶鋼與油田設計部門開展深度合作，從分析產品進口管柱腐蝕原因入手，為油田提供選材方案，進而聯合開發BT-S13Cr110油管，并投入使用。目前，寶鋼為塔里木油田已開發了鉆桿、抗腐蝕油套管、高強韌性套管、高抗擠毀套管、特殊扣等系列產品。去年，全年銷量首次突破3萬噸，較2008年翻了一番，實現無縫、直縫并舉，以及鋼級、規格、扣型全覆蓋，為塔里木油田推進用管國產化發揮了重要作用。
確實，鋼廠與下游終端用建立戰略合作機制，注重直銷、直供，在處于“買方市場”的疲軟、低迷的市場環境下，是鋼管企業實現產銷兩旺的重要保證。
近日，邯鋼公司成功簽訂了3萬噸X52管線鋼合同，產品制管后將用于新疆地區南疆天然氣利民工程。據悉，本次簽訂的合同用于南疆天然氣利民工程的前期項目，后續仍有7萬多噸中低牌號管線鋼需求。由于本次合同生產周期短，交貨期緊張，春節期間公司有關單位加班加點組織生產，同時密切關注工程進展情況，爭取簽訂更多的管線鋼合同。
寶雞石油鋼管有限責任公司2011年合同石油鋼管產量突破150萬噸，達到151.65萬噸，同比增長43.97%，累計訂貨177萬噸，創歷史新高。一批鋼管生產企業加快“走出去”步伐，實施國際化戰略布局。加大海外市場的開發力度，開展海外生產制造體系的布局，增強產品在國際市場的競爭力和影響力。2012年，對于鋼管企業來說，挑戰和機遇并存，市場前景依然廣闊，比如國內的石油天然氣用管市場十分巨大。我國在當前一段時期內還是以常規化石能源為主導，油氣建設項目方興未艾，未來5年油氣管道建設達到11萬公里，5年增長率達41.8%。我國經濟發展的動力之一在于城市化建設，城市燃氣用管的市場也很廣闊。城建、公路、鐵路、水利、煤炭、化工、電力工程用管需求強勁。石油套管用量保持強勁趨勢。我國石油套管2011年用量約350萬噸，其中J55～N80材質的焊管套管用量約占1/4，約80萬噸。汽車、輕工、家用電器和鍋爐用管的發展前景很可觀。從節能減排角度出發，居民住宅、車站、航站樓、展覽館等提倡用鋼結構，其中鋼管用量也很大。以腳手架用管為例，每年消耗40萬噸。此外，住宅、消防等用鍍鋅焊管每年需1000萬噸。
巨大的市場，鋼管企業如何更好地去占有，這就要求要在節能減排、結構調整上苦練內功，利用市場倒逼機制，及時調整生產經營策略，堅持正確的產品方向，密切貼合市場，大力降低成本，從而實現企業發展與市場變化的與時俱進，走轉方式，調結構發展的必由之路。
聊城市正宇金屬材料有限公司專業經營鋼管規格：5mm*1mm—1020mm*200mm無縫鋼管、外徑38mm-127mm冷軋無縫鋼管、外徑127mm-377mm，壁厚16mm-100mm，外徑精度±0.5%,壁厚精度±5%熱軋中厚壁無縫鋼管、16Mn外徑400—1600mm、壁厚20—60mm的大口徑厚壁卷管，可定尺到16米及各種規格的無縫方管、異型無縫鋼管等.常備鋼管種類有:結構用無縫鋼管、流體用無縫鋼管、液壓無縫鋼管、電力用無縫鋼管、石油輸送用無縫鋼管、化肥設備用無縫鋼管、煤礦用無縫鋼管、不銹鋼無縫鋼管、化工用無縫鋼管、紡織機械用無縫鋼管、汽車；水利用無縫鋼管，精密無縫鋼管、光亮無縫鋼管、軍工醫療用無縫鋼管、管道用無縫鋼管、支柱用無縫鋼管、合金無縫管、高壓無縫管、大口徑直縫焊管等。適用于工程、煤礦 、紡織、電力、鍋爐、機械、軍工等各個領域。公司以良好的信譽、優質的產品、雄厚的實力、低廉的價格享譽全國30多個省、市、自治區、直轄市及國外，產品深得用戶依賴。
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